ケイ・エム・エーはリサーチから企画提案、ツール制作、フィールドマーケティングを支援いたします。

調査・分析

売場と動線の数値分析を基にした、業績に直結する売場レイアウトの適正化企画のご提案をいたします。

Marketing & Merchandising

マーケティング&マーチャンダイジング
(売場分析・売上向上)

お客様と綿密な打ち合わせをしながら、リサーチ・市場分析を通じてマーチャンダイジング(MD)やプロモーションの方向性をご提案いたします。

  • 立地調査(商圏調査、競合比較診断  など)
  • 店舗調査(消費者アンケート、ミステリーショッパーズ、テレマーケティング  など)
  • 消費者調査(CS診断、顧客構造改善診断  など)
  • MD戦略立案(品揃え提案  など)
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誰もが共有化でき納得できる数値の根拠ルールを作ることお客様の店内動線をシートにアウトプットして見える化することが重要です。

自社売場調査

店内動線調査

私たちは店舗視察を含め、調査・企画の ご提案をさせて頂きます。

事例1)スーパーマーケットの売上UPのための最適化に向けた提案

  1. 売場の部門別面積比率の数値化
  2. 部門別売上・粗利と面積比の比較による今後の方向性抽出
  3. 部門別店頭在庫高の把握による部門別回転数の把握
  4. 店内の顧客動線調査による集客スペース、デッドスペースの明確化

業種別に異なる交差比率の中で今回は取り扱い商品の類似するスーパーマーケットの指標を参考にし水準より高いカテゴリーと低いカテゴリーにて今後の商品展開の参考値とする。

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年間を通じて5月、8月の伸長が顕著。他の月を閑散期としない為にも数値に基づく売場のツール化が重要と予想される。

カテゴリー別粗利益構成比ランキング

粗利益構成比が売場の構成比の基準であり、優先的拡充・縮小の判断材料となります。
売場を縮小した方が良い数値が出ているのが瓶類と漬物類、拡充と出ているのがお土産お菓子になります。

これらの観点を踏まえながら、
売上・粗利ともに前年を安定的にクリアしていく基盤作りを提案させていただきます。

インストア・マーチャダイジング支援機能

「売れる売場」を実現するための売場コーナー提案や陳列什器、販促備品の企画・開発、製作を行ないます。

  • 売場コーナー、ゾーニング等の売場活性化策の提案
  • 買いやすく選びやすい売場を実現する陳列什器、販促備品の企画・開発、製作  など

売場コーナー提案事例

スーパーの売場コーナーの提案事例です。売場の統一性をもたせることにより、視認率、立寄率が向上します。
コーナーのネーミング、POPやトップボードなどの販促ツールの統一により「こだわりの売場」としての差別化を図ります。

おでん企画例

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レイアウト、ゾーニング提案事例

こだわりの惣菜コーナーの展開案として、ゾーニング、商品陳列什器・備品をご提案いたしました。
「おいしそう」に見せる工夫により買上点数や販売単価のアップに効果があります。

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什器提案事例

サプリメント売場の什器として木什器をご提案した事例です。
自然素材の温かみにマッチングするように、コーナーボードにもナチュラル感のあるビジュアルを使用しています。

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売場ミニ改装事例 (寿司・惣菜売場)

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<改装後のご担当者様の評価>

この改装により、売上は月次平均148%アップを達成。

  1. カテゴリーやフェイス管理が徹底して、買いやすい売場になりました。
  2. 売場が明るくきれいになったことにより、従業員の販売意欲が向上し、売場に活気が出ました。
  3. 売場に清潔感があるため、従業員のクリンネス意欲がアップしました。

<この改装のポイント>

  1. お客様の視点で売場を見直し、商品分類や表示をわかりやすいようにしたこと。
  2. 寿司と惣菜のコーナーのカラーコーディネートを区別し、各コーナーの特徴を明確化したこと。
  3. 従業員様のモチベーションアップを重視したこと。

店舗マネジメント&HRMサポート機能

売場の効率性を高めるための管理ツールの提案や、従業員教育の実施等、マネジメント機能の強化を支援いたします。

  • 店舗マネジメント体制構築および管理ツールの提案
  • HRM(ヒューマンリソースマネジメント)の支援:
    セールス・スキルアップ、教育研修の導入、従業員モチベーションアップの支援
  • 売場マニュアルの作成 など
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